Как правильно торговаться при покупке квартиры

Приемы при торге — как правильно торговаться?

1) Прием «дутый список»

При встрече с клиентом вы делаете вид, что имеете массу альтернативных предложений (естественно, по более низкой цене).

Возьмите записную книжку (можно электронную) или листок бумаги, запишите несколько поступивших предложений (или взять из газет типа «Недвижимость и цены», «Квартира, Дача, Офис », «Квадратный метр» и им подобных, внеся в середину списка тот вариант, который пришли смотреть.

Очень эффективно, если в «дутом списке» имеются квартиры, расположенные в соседних домах или корпусах! В процессе торга заявите: «В Вашем районе предлагается много недвижимости, и выбирать есть из чего (достаете свою книжку).

Сегодня обошли уже пять вариантов (делаете пометки в «списке», взгляд хозяина потянется к ним автоматически), и конкретный интерес есть, но, конечно, по более разумной цене. Глядите, вот в третьем корпусе предлагают такую же квартиру за 152 тыс.»

2) Прием «А оценщика вызывали?»

После того, как хозяином названа цена (в нашем случае 156 тыс. долл.), вы задаете вопрос: «Что-то дороговато… Скажите, пожалуйста, а Вы оценщика вызывали? Есть ли у Вас оценочный лист, где обосновано, что квартира столько стоит?»

Торг при покупке квартиры

Естественно, что 90% продавцов не хотят тратиться на услуги профессиональных оценщиков (а зря) и не знают, естественно, координат таковых. Вы продолжаете гнуть свою линию: «Давайте пригласим независимого оценщика, я готов оплатить половину стоимости его услуг. Есть ли у Вас такой специалист, чтобы можно было ему доверять?»

Хозяин в растерянности — такого «специалиста» в большинстве случаев нет. Тогда Вы предлагаете свои услуги: «Если Вы мне доверяете, могу порекомендовать такого. Ваша квартира мне нравится, но только цена должна быть реальная, обоснованная…»

Как события развиваются дальше, угадать нетрудно. Вы приглашаете оценщика из любого агентства и договариваетесь с ним.

Еще более эффективно поступить: договориться с оценщиком заранее, а клиенту сказать: «Если Вы сомневаетесь в объективности оценщика и думаете, что мы договорились, — позвоните ему сами и пригласите приехать прямо сейчас. А я буду сидеть рядом… »

3) Прием «А почему столько стоит?»

Если номер с «оценщиком» по какой-то причине не прошел, задайте продавцу вопрос в лоб: «Скажите, пожалуйста, почему Вы решили, что квартира столько стоит?» (В нашем случае 156 тыс. долл.

) Ответы могут быть такие: «Прочитал в газете» (Вы сразу объясняете, что там все цены с учетом накруток, мол, «сам уже на этом обжегся».

а продавцу все равно на руки отдадут меньше), или «За столько продал сосед» (Вы говорите, что тому крупно повезло, но в последний месяц цены упали (в большинстве случаев сосед выдуман), или «Столько предлагает агентство» (объясняете, ссылаясь на свой опыт, что это, возможно, аферисты (агентство с его предложением скорее плод воображения хозяев, как и мифический сосед), или «Хочу столько денег». В последнем, самом тяжелом случае Вы говорите, что цены на рынке недвижимости падают, а расти больше никогда не будут, да и дефолт не за горами.

4) Прием «Что может случиться»

Используется в случае, если у клиента срочные или чрезвычайные мотивы продажи (более подробно см. выше). Ваши доводы звучат приблизительно так: «Представьте себе, что деньги Вам нужны завтра-послезавтра (так оно рано или поздно случится, хозяева об этом знают), а покупателя нет? Что Вы будете делать? Придется ведь отдать квартиру совсем по бросовой цене!..»

Еще одна разновидность этого приема. Например, хозяева показывают вам договор с агентством «Рога и Копыта», где сказано, что риэлторы «продадут» недвижимость к «первому числу» за 156 тыс. долл. Вы утверждаете следующее: «Маклеры из «Рогов и Копыт» поступают так специально.

Вы на них надеетесь, отказываете покупвтелям по реальной цене, а в день, когда уже безотлагательно будут нужны деньги, риэлторы предлагают «срочно» квартиру купить — но уже не за 156, а за 146 тыс. долларов.

И Вам ничего не остается другого — ведь все добросовестные покупатели уже нашли варианты…»

5) Прием «Над нами не капает»

Вне зависимости от того, по какой причине вы решили совершить сделку, постарайтесь скрыть от потенциального покупателя истинные мотивы продажи. На различные наводящие вопросы отвечайте однозначно: «Нужны деньги, именно 156 тыс. долларов, иначе связываться просто нет смысла».

Особо тщательно следует скрывать чрезвычайные причины, которые заставляют вас расстаться с квартирой, так как покупатель, нащупав это слабое место, от своих намерений вряд ли отступится. В случае отсутствия консенсуса можете прервать переговоры, заявив: «Не хотите — не надо.

Как правильно торговаться при покупке квартиры

У нас над головой не капает — поговорим с другими покупателями…»

6) Прием «Маленькие ступеньки»

Если вы видите что покупатель готов к конструктивным переговорам, то можно начинать уступать в цене, но очень небольшими шажками. Представьте себе, что в оценочном листе указана некруглая сумма (156 290 долл.), называйте ее. Следующая цена -156 тыс.

ровно, потом- 155 800, потом -155 500. Грубейшая ошибка — разбрасываться «штуками», Т.е. называть 155, 154, 153 тыс. и так далее. Особенно актуален этот момент для недорогих (до 100 тыс. долл.) квартир, комнат, дач — здесь можно уступать и по 100-200 долл.

за шаг.

7) Прием «Покупка в рассрочку»

Иногда эффективно действует на тех покупателей, которые «хотят, но не могут» — у людей есть деньги, но они действительно последние (или клиент вас таким образом «лечит»). Указанный прием является «хуком справа» на попытку покупателя «пристроиться снизу», утверждая, что «моих денег всего 145 тыс.

, остальное надо занимать, а, мне больше пяти не дадут». Ответьте тем же: «Очень ценю Вашу откровенность, хочу честно сказать, для чего мне нужны именно 156 тыс. долл.

Как правильно торговаться при покупке квартиры?

За эту сумму соседка ,моего отца (брата, сына) по лестнице продает свою «однушку» в Люблино (подберите район, чтобы тип квартиры и цена соответствовали названной цифре). Она доверяет только нашей семье, но, сколько я ее ни уговаривал, уступать больше не хочет.

Единственное, на что она готова пойти, —на частичную рассрочку платежа. Если Вас устроит — 152 тыс. долларов сразу, а оставшиеся 4 тысячи — в течение трех месяцев, я ее уговорю…»

Здесь, уважаемый продавец, вы «обменялись любезностями» с покупателем: соседки, естественно, не существует, необходимости занимать 5 тыс. долларов — тоже. Если же партнер согласится па подобные условия — оформляйте на остаток (4 тыс. долл.) договор займа, только предварительно проконсультируйтесь с опытным юристом.

Таковы основные психологические приемы торга «по существу». Первые из них (1-4) рассчитаны на то, что вы исполняете роль покупателя, арендатора, собственника, желающего поменяться на лучшую квартиру с доплатой, последние используются арендодателями, продавцами, жильцами «коммуналки», а также при обмене «на меньшую» (с доплатой вам).

Анализируйте

10 октября 599

Покупатель торгуется всегда. Поэтому даже если вы считаете цену на жилье справедливой и «железной», приготовьтесь к тому, что вопрос торга будет периодически возникать. И это нормально для рынка недвижимости.

А если провести весь процесс грамотно, то торг будет взаимовыгодным – вы сможете продать жилье, а покупатель получит приятную скидку, которая сделает покупку возможной.

Какую сумму можно уступить? В какой момент остановиться? Сегодня наша статья об этом.

Почти каждый покупатель недвижимости настроен торговаться, и это нужно учитывать перед выводом своего предложения на рынок.

Как правильно торговаться при покупке квартиры

Опытные риелторы обычно закладывают в свою цену «комплементарную скидку», добавляя к стоимости до 5%. Именно на эту сумму они и рассчитывают снизить цену.

При этом не обязательно, и даже нежелательно, в объявлении указывать «торг» или «торг уместен». Это может вызвать у покупателя мысли о том, что:

  • жилье имеет недостатки;
  • с документами какие-то проблемы;
  • с продавцом можно договориться о серьезной скидке (значительно больше чем 5%);
  • продавец сам не знает цену своей недвижимости на рынке и готов ее продать по любой стоимости.

В этом случае речь о взаимовыгодной сделке уже не идет. Поэтому лучше воспользуйтесь другим приемом. Достаточно выставить не круглую цену, например, не 120 000 тг, а 120 500 тг, и это будет сигналом к тому, что вы готовы к торгу.

До начала просмотров вы будете много общаться с потенциальными покупателями по телефону. Будьте готовы к тому, что они будут задавать вопрос о возможном снижении цены. Ваш правильный ответ в этом случае: «По телефону не торгуюсь».

Золотое правило продаж гласит, что реальный торг стоит предлагать только реальному покупателю, который уже посмотрел квартиру (дом) и принял решение о покупке. Иногда покупатель даже аргументирует желаемую скидку и называет ее размер, к примеру, в случае, если требуется ремонт.

Торг уместен!

Цена продаваемой недвижимости формируется в процессе переговоров и взаимных уступок. Соответственно, торг довольно часто уместен, в этом нет ничего плохого или неправильного. Воспринимайте его как элемент игры, подготовьтесь к ней заранее, и выигрывайте. Некоторые правила торга таковы:

  • Предлагать торг самому не следует. Ведь не каждый человек любит и умеет торговаться, а потому бывают случаи, когда покупатель без возражений соглашается на предложенную цену.
  • Знайте предельную цену и не опускайте ниже. Вы ведь ее не придумали, а сформировали на основе данных, полученных при изучении рынка. Или же вам ее назвали компетентные эксперты, во мнении которых вы не сомневаетесь. Поэтому колебаниям и неуверенности здесь места нет.
  • Не делайте односторонних уступок. Пусть они будут взаимными. Если вы снижаете цену объекта по просьбе покупателя, то можно предложить ему взять на себя часть расходов, предполагаемых в ходе сделки, которые обычно несет продавец. Либо цена снижается на стоимость ремонтных работ, необходимость которых очевидна для обеих сторон; а покупатель, соответственно, проводит такой ремонт самостоятельно.
  • Не называйте всю сумму, на которую вы согласны снизить стоимость объекта, сразу, а делайте это постепенно. Такое «отщипывание» по кусочкам позволит нащупать тот момент, когда предложение станет выгодным и покупателю тоже. А сумма сделки может быть выше той, на которую вы изначально рассчитывали.
  • Торгуйтесь и общайтесь с покупателями исключительно доброжелательно. Улыбка, хорошее настроение и уважение, которые вы демонстрируете, обязательно вызовут такую же реакцию у покупателя. Раздражение, или, что еще хуже, снисходительный тон по отношению к тому, кто торгуется, могут свести все ваши старания на нет, и реальный покупатель может уйти. Если покупатель не собирается останавливаться на предложенной вами скидке и продолжает давить, проинформируйте его, какова ваша окончательная цена, ниже которой вы опускаться не намерены. Но сделайте это вежливо.
  • Если у недвижимости есть недостатки – изучите вопрос стоимости их устранения. Если вы приняли решение оставить объект на доработку следующему собственнику, торгуйтесь в размере стоимости будущего ремонта. И не принимайте близко к сердцу возможные замечания по поводу вашей недвижимости. Сообщите покупателю, что прекрасно осведомлены о недостатках, поэтому и делаете ему скидку в размере определенной суммы.

Что делать, если вы торговаться не хотите, не умеете, или для вас это просто стресс? Разумеется, не стоит продавать недвижимость за бесценок.

Если вы собственник объекта – пригласите профессионального риелтора, который будет представлять ваши интересы в переговорах с покупателями.

Если вы риелтор – оттачивайте свое мастерство ведения торга в любых других жизненных ситуациях, чтобы применить полученный опыт в работе. Ведь профессионалу рынка недвижимости без умения торговаться не обойтись. Мы ранее рассказывали, как выбрать риелтора.

Тем не менее, торг с покупателем, который любит и умеет это делать, может доставить настоящее интеллектуальное удовольствие. А возникшая взаимная симпатия может стать отличным началом взаимовыгодного профессионального или личного общения.

А вы умеете торговаться? Поделитесь своим опытом в комментариях!

Разместите бесплатное объявление

На Востоке торг — дело совсем обычное, продавцы могут даже обидеться на то, что вы не стали с ними торговаться.

Как правильно торговаться при покупке квартиры

А как обстоят дела у нас? В последнее время торг становится все популярнее — уже при телефонном разговоре с потенциальным покупателем, можно услышать вопрос о том, сколько продавец готов скинуть в цене.

 Сразу возьмите себе за правило, что по телефону вы не торгуетесь! Если клиент будет заинтересован в вашей квартире — он приедет и лично (либо через своего агента по недвижимости) будет обговаривать условия стоимости квартиры.

У покупателя всегда будет желание купить еще дешевле, а у продавца продать как можно дороже. Поэтому торг — это те взаимные уступки, на которые пошли обе стороны, чтобы найти оптимальную цену.

Правда, еще остались те люди, менталитет которых не позволяет торговаться — человек сомневается и полагает, что о нем могут подумать плохо, либо же просто стесняется. Не стоит этого делать. Торг — это абсолютно нормально, тем более если речь идет о крупных суммах.

— Определите для себя цену, ниже которой вы точно не опуститесь во время торгов. Еще раз проговорите себе и покупателю все достоинства вашей квартиры, можете также упомянуть недостатки конкурентов в микрорайоне — и вот вы снова обосновали цену, которая, на ваш взгляд, оптимальна для продажи вашей собственности.

— Если вы боитесь торговаться либо не уверены в себе — поднимите цену на несколько процентов, чтобы удовлетворить потребность покупателя в торге — и он останется доволен, и вы не опуститесь ниже того порога в цене, который сами себе обозначили.

— Не идите на односторонние уступки — покупатель должен обосновать почему вам нужно снизить цену.

— Помните об улыбке! Даже если покупатель требует снизить цену до недопустимого для вас барьера — улыбнитесь и скажите, что вы можете скинуть столько (а здесь ваша сумма). И ни в коем случае не принимайте на свой счет аргументы покупателя во время торгов — люди порой используют самые разные способы, чтобы вывести вас на эмоции и добиться своей цели.

Ну, а если для вас торг — это стресс, во время которого вы не можете спокойно рассуждать и здраво мыслить, тогда лучше попросите профессионального «переговорщика». Найти такого специалиста вы сможете в нашем агентстве– специалисты по недвижимости компании «Квартсервис» проведут переговоры по вашему объекту, осуществив продажу быстро и по выгодной для вас цене! Звоните 344 422

При покупке квартиры на вторичном рынке можно и нужно торговаться, особенно, если сделка проходит напрямую. Если вести себя правильно, можно договориться на внушительную скидку. При правильном подходе можно скинуть до миллиона рублей с цены, заявленной собственником. Что для этого нужно делать, рассказал телеканал «360».​

«Торг уместен»

Как правило, в объявлениях о продаже вторичного жилья собственник или агент сразу указывают — «торг уместен».  Почему продавец еще на стадии объявления готов скинуть цену? Вариантов несколько. Первый и самый распространенный — в стоимость квартиры уже заложен размер торга.

Еще продавец может просто не знать, за какую цену купят его однокомнатную квартиру и таким образом «прощупывает» рынок. Самая безопасная причина для торга — срочная продажа.

Но не стоит забывать, что во фразе «торг уместен» может быть подвох – незаконное приобретение квартиры или «непрозрачные» документы.

Встреча с продавцом

Первый совет: не надевайте лучший костюм или платье, дорогие часы и золотые украшения.  Демонстрировать свое хорошее материальное положение ни к чему.

Как сбить цену на квартиру

Во-вторых, на осмотр квартиры возьмите с собой список с другими вариантами — это тонкий психологический момент. Осматривая жилплощадь, делайте какие-то пометки и скучающе говорите, что вариантов много, а  времени на осмотр нет.

 Будьте вежливыми, личное отношение к вам при принятии решения никто не отменял.​

Что может повлиять на стоимость квартиры

Обозначьте недостатки объекта естественно в мягкой форме. К минусам можно отнести первый или последний этажи дома, трамвайные или железнодорожные пути неподалеку, низкие потолки или  плохой ремонт.

Кроме того, выясните, не совершает ли владелец  одновременные сделки — продает эту квартиру  и покупает другую. В этом случае можно договориться на скидку в 5%.  Выясните, есть ли за данной квартирой коммунальные задолженности.

Определяйте сумму и смело предлагайте снизить на нее стоимость квартиры.

Вероятность сторговаться возрастает, если вы оплачиваете квартиру наличными. С ипотекой всегда существует риск — одобрят или не одобрят, переведут ли деньги и когда это произойдет. Поэтому в данном случае можно скинуть 1-2% от общей цены. Внимательно изучите документы на квартиру, если увидите незаконную перепланировку, которую сделали в обход БТИ, просите в 10%.

Методы снижения цены при покупке квартиры

​Если сделка прошла удачно

Любой торг — процесс эмоциональный.  Поэтому, чтобы выгодная для вас сделка не сорвалась, стоит как можно раньше составить договор. В нем указывается сумма, на которую вы сторговались, размер задатка, срок оформления всех документов, дата освобождения квартиры предыдущими владельцами и штрафные санкции, если условия договора не будут исполнены.  

Уместный торг: как договориться о цене при покупке квартиры

Выставляя на продажу квартиру, продавец зачастую завышает цену…

И это неудивительно, ведь он хочет получить максимальную выгоду. Но в большинстве случаев продавец соглашается немного «подвинуться» в цене, а главное для покупателя – уметь договариваться о скидке.

Многие продавцы предполагают, что покупатели будут торговаться, поэтому в цену квартиры закладывают возможную скидку. Если покупатель соглашается на заявленную цену сразу, продавец получает желаемую выгоду.

А если покупатель корректно торгуется, то продавец дает скидку и, как минимум, ничего не теряет. Однако некоторые продавцы сразу выставляют реальную цену и торг не рассматривают вовсе. Но и с ними можно договориться о небольшом дисконте.

Как же это сделать? Рассмотрим пошаговую инструкцию по удачной покупке квартиры.

Как торговаться при покупке квартиры

Первым делом необходимо успешно установить контакт с владельцем жилья и вести себя так, чтобы сформировать положительное мнение. Если Вы будете вежливы и доброжелательны, успех практически обеспечен. Аккуратно задавайте вопросы о характеристиках и состоянии квартиры. Подчеркните достоинства, обратите внимание на недостатки, но не забывайте о тактичности.

Не стоит говорить только о недостатках или только о достоинствах квартиры – и то, и другое не пойдет на пользу. Важно, чтобы был баланс. Например, из достоинств можно подчеркнуть высокие потолки, удобство планировки, наличие просторной кладовки или больших окон. А из недостатков можно назвать устаревший ремонт, плохую освещенность, проблемы с коммуникациями.

Не высказывайтесь слишком резко и не говорите о том, чего нет или Вы не можете доказать. Например, если сказать владельцу о том, что квартира не стоит заявленных денег, или аналогичные объекты на рынке продаются дешевле, то вполне возможно, что торг не удастся, да и сделка не состоится.

Лучше показать владельцу, что квартира нравится, но есть небольшие недостатки, с которыми Вы бы могли согласиться, но за некоторую уступку в цене.

При обсуждении цены и попытке торговаться не стоит акцентировать внимание на мелочах, например, указывать на старые обои или пожелтевший потолок.

Покупка квартиры без посредников

Стоит говорить о серьезных недостатках, для устранения которых требуются большие деньги (слишком старые коммуникации, неработающая сантехника, плохой пол, неплотно закрывающиеся окна).

Представьте, сколько средств уйдет на устранение недостатков, озвучьте примерную сумму владельцу и попросите примерно такую же скидку.

От того, как Вы расположите к себе продавца, зависит исход разговора о скидке. А если Вы еще можете предложить выгодные условия, то скидка обеспечена.

Например, продавец наверняка согласится на скидку, если Вы заявите о том, что готовы заплатить всю сумму сразу, заключить сделку без посредников и буквально на днях. Таких покупателей на рынке крайне мало.

Чаще всего покупателям приходится ждать одобрения кредита, просить рассрочку или время на завершение «цепочки» сделок. Далеко не все продавцы к этому готовы.

Также можно предложить продавцу взамен скидки пойти на некоторые его условия, например, дать ему больше времени на поиск другой квартиры или переезд. У продавцов ситуации тоже бывают разные.

В некоторых случаях не стоит торопиться говорить о скидке на первом просмотре. Договоритесь о повторном визите с родственниками или риэлтором, это подчеркнет нацеленность на покупку, но укажет на наличие некоторых сомнений. В ожидании следующей встречи продавец, скорее всего, уже решит для себя будет ли он скидывать цену или нет.

Пока покупатель не стал собственником, продавец имеет право отказаться от сделки на любом этапе. Но если достигнута устная договоренность о цене, следует составить предварительное соглашение и внести задаток. Риэлтор при этом поможет составить договор, в котором будет указана цена квартиры и размер внесенного задатка.

Также в договоре указывают, когда бывший собственник должен выехать из квартиры, и обозначают ответственность каждой стороны в случае отказа от сделки. Как показывает практика, если срывает сделку покупатель, то продавец вправе не возвращать задаток.

Проверка юридической чистоты квартиры перед покупкой

А если же от сделки отказывается продавец, то задаток покупателю он выплачивает вдвойне.

Вы и продавец квартиры находитесь во взаимозависимых отношениях: вам требуется купить недвижимость, а ему – продать. Что же вы можете предложить продавцу, чтобы заинтересовать его на вашу цену?

  • Оплата наличными: это быстрее и удобнее. Именно при таком виде оплаты продавцы охотнее всего делают скидки.
  • Приобретение квартиры без посредников, в самые короткие сроки.
  • Заявите продавцу, что самостоятельно оформите все документы по сделке, когда нет необходимости его присутствия.
  • Предложите помочь с перевозкой вещей и организовать его переезд.
  • Помогите собственнику в поисках новой квартиры.
  • Отметьте, что можете подождать, пока бывший владелец сможет найти новое жилье и освободить квартиру.

Как найти надежного риелтора, правильно выстроить с ним работу, и главное понять, действует ли он в ваших интересах или просто «водит за нос»? Чтобы проконтролировать работу риелтора стоит принять к сведению несколько советов, которые дают сами профессионалы рынка недвижимости.

Агентство или частный риелтор

Первый источник информации о благонадежности риелтора – это наши друзья, знакомые, родственники и т.д., которые уже обращались к профессионалам.

Их положительный или негативный опыт общения с риелтором подскажет куда можно или точно не стоит обращаться за помощью. Отзывы  об агентстве недвижимости также можно найти в Интернете.

Внимательно изучите контактную информацию на сайте фирмы, почитайте отзывы. Однако учтите, что иногда отзывы пишут специально на заказ.

Независимый риелтор имеет преимущество в свободе устанавливать стоимость своих услуг. Как правило, она ниже, чем у агентства недвижимости, но качество его услуг может быть выше.

Так как независимый риелтор очень заинтересован в хороших рекомендациях, ведь от отзывов о его работе зависит количество приходящих клиентов.

Договор задатка (соглашение о задатке)

У агентства недвижимости также есть свой «черный список» риелторских фирм с плохой репутацией.

Обращаясь в крупное профессиональное агентство недвижимости, можно рассчитывать, что они не станут работать с недобросовестными коллегами.

Бытует мнение, что при обращении сразу в несколько агентств, квартира будет продана быстрее и с наибольшей выгодой. Это ошибочно. Если вы самостоятельно не можете реально оценить стоимость объекта недвижимости, обращаясь к разным агентам, велик риск проиграть в деньгах.

Объект недвижимости со своими параметрами, внесенный несколькими риелторами в базу данных, воспринимается как разные предложения. И в этом случае потенциальные покупатели начинают торговаться. И наоборот, обращаясь к нескольким риелторам при покупке квартиры, есть риск приобрести ее дороже.

Если вы уже посетили несколько агентств, во избежание нежелательного поворота событий, с одним из риелторов заключают эксклюзивный договор на оказание услуг.

Также на рынке недвижимости распространена практика, когда клиент вносит предоплату за планируемую покупку жилья, или отдает документы на продаваемую недвижимость риелтору на ответственное хранение. В этом случае выбранный риелтор, при необходимости будет сам общаться с коллегами из ранее посещаемых вами агентств.

Переговоры с риелтором

Мошенничество при покупке квартиры

Не стоит спешить заключать договор сразу с понравившимся риелторским агентством. В каждом из выбираемых агентств обсудите условия предоставления услуг, изучите договор, сравните расценки. Иногда агентства идут на уловку, предлагая клиентам существенно заниженные расценки. Но в дальнейшем все равно придется доплачивать.

Риелтор может предложить оплатить так называемые дополнительные расходы. Например, ускоренная регистрация или сбор документов, которые не всегда необходимы для совершения сделки. Следует заранее обговорить с риелтором возможные дополнительные расходы. В частности справка из БТИ, срок действия которой составляет 5 лет, может храниться в регистрационной палате, если квартира продавалась в этот период. Ускоренная регистрация оправдана при необходимости срочной сделки купли-продажи. К дополнительным расходам относят платную рекламу в СМИ, услуги банка по хранению денег, составление договора купли-продажи и другие. Взаимодействие с риелтором противоположной стороны сделки агентства недвижимости берут на себя. Если же вы решили действовать самостоятельно, то учтите, что риелтор противоположной стороны представляет интересы своего клиента и свои. При совершении сделки ему также надо будет доверять и как минимум вносить аванс, поэтому стоит собрать информацию об агентстве недвижимости противоположной стороны. Перед сделкой Документ на основании которого строятся взаимоотношения с клиентом – договор на оказание риелторских услуг. Прежде чем подписывать договор внимательно изучите его дома, при возможности покажите юристу. Все непонятные или вызывающие сомнения пункты договора надо разъяснить с агентством недвижимости. При покупке и продаже недвижимости срок, на который договор заключается должен составлять около двух месяцев, для альтернативных сделок – три-четыре. Все требования к приобретаемому объекту недвижимости или минимальная цена продажи должны прописываться в договоре. Уточните у риелтора, будет ли вам возвращена предоплата в полном размере в случае отказа от дальнейших услуг агентства, на каком-либо этапе его работы. Обратите внимание, какие действия риелтора по сделке прописаны в договоре как завершающие. Часто такие задачи как, физическое освобождение квартиры, фактическую передачу в собственность, регистрацию и возможные судебные разбирательства покупатель квартиры вынужден решать самостоятельно. Потому что свою работу выбранный риелтор считает оконченной с подачей документов в регистрирующие органы. Также не лишне обсудить в каких СМИ будет публиковаться объявление о продаже. Зная это, вы сможете отследить правильность информации о квартире, ее цене и убедиться, что с получением аванса по сделке объявление уже не выходит. Вопрос торга по квартире также обсуждается заранее. Учтите, что проводить торг в ваших интересах не входит в обязанность риелтора. Можно заинтересовать риелтора, предложив ему процент от сэкономленной при покупке или накинутой сверху суммы при продаже недвижимости. Выбор и осмотр квартир Чтобы всегда знать, как продвигаются дела, договоритесь с риелтором об информировании вас на каждом этапе его работы. Хотя докладывать вам о каждом предпринимаемом действии риелтор не обязан, признаком профессионализма считается постоянный доступ к нему по телефону. Однако есть этапы работы, о которых риелтор обязан поставить вас в известность. Так при выборе квартиры агент по недвижимости сообщает о начале поиска подходящего варианта и когда находит, предлагает их осмотреть. Сообщать о каждом более или менее подходящем варианте риелтор не должен, отбор он проводит самостоятельно. Обычно из 100 предложений в действительности около 20 оказываются подходящими клиенту. Не бойтесь подробно рассказывать о своих предпочтениях и требованиях к приобретаемой квартире. Чем больше риелтор вам задает вопросов, тем меньше сил, времени и денег понадобиться на поиск. Количество бесплатных показов объекта недвижимости может быть прописано в договоре. Присутствовать лично при каждом показе риелтор не обязан. Но если есть такое пожелание, об этом можно договориться устно. При осмотре квартиры загляните в каждый уголок, будьте дотошными и обращайте внимание даже на, казалось бы, незначительные детали. Хозяева квартиры, которым нечего скрывать обязаны обеспечить вам полную доступность, а закрытые двери должны насторожить. Старайтесь не выказывать эмоций, ведь бурная радость на вашем лице, подскажет продавцу, что можно и не сбавлять цену в случае торга. Адрес квартиры лучше точно записать для себя. Если после совершения купли-продажи обнаружатся расхождения в номерах корпуса или квартиры той, что вам показали при осмотре и тем, что прописано в документах на квартиру, сделку могут признать ничтожной. То есть не законной, недействительной уже с момента заключения. Документы на квартиру продающая сторона обязана предъявить при внесении аванса. При осмотре документы показываются по желанию хозяев. Аванс В некоторых городах, например, в Москве и Подмосковье, аванс за квартиру вносят обязательно, это принятая практика и не повод для недоверия. При внесении аванса обе стороны-участники сделки подписывают договор с указанием обязательств, таким образом, они подтверждают серьезность намерений. Аванс вносится наличными деньгами и составляет от 1% до 5% от стоимости объекта недвижимости. Присутствие риелтора при этом процессе обязательно. Клиент может отсутствовать и перепоручить внесение аванса риелтору. В этом случае он пишет доверенность в простой форме, обычно в любом агентстве недвижимости есть бланки таких доверенностей. До подписания авансового договора и внесения денег важно увидеть и прочитать оригиналы документов, устанавливающие права продавца на квартиру! Внимательно ознакомьтесь с договором и проверьте наличие у риелтора доверенности от клиента на проведение денежной операции. Сбор документов и сделка Сбор документов на продаваемую квартиру длится примерно месяц. При покупке квартиры с готовым пакетом документов на подготовку к сделке риелтор затрачивает от трех до десяти дней. За это время необходимо подробно обговорить все этапы и нюансы сделки вплоть до передачи ключей. Например, в какой день по отношению к дате регистрации сделки купли-продажи покупатель может вселяться в квартиру. Специалисты не советуют делать это до получения документов из регистрирующих органов, так как продавец имеет право отозвать договор в любой момент, вплоть до последнего дня регистрации. Риелтор должен очень четко разъяснить процедуру денежных расчетов, до или после подписания договора о купле-продаже произойдет передача денег и в какой форме, момент подписания договора и получения ключей или денег, когда будет зарегистрирован договор. Накануне сделки еще раз прочитайте договор купли-продажи, непонятные и сложные места разъясните с риелтором.

В каких ситуациях придется торговаться при покупке квартиры?

Многие покупатели спрашивают, в какой момент нужно начинать торговаться? Когда вы видите объявление о продаже квартиры и в нем упоминание о возможности торга, то имейте в виду, сумма, которую продавец риэлтор готов вам уступить, уже заложена в стоимость квартиры со скидкой. Если вы найдете объявления о продаже недвижимости с аналогичными характеристиками и сравните цены, вы убедитесь в этом сами.

Редко когда, но бывает и так, что продавец собственник, а не профессиональный риэлтор, и не знает реальных цен, а потому готов, в случае надобности, поторговаться и довольно неплохо скинуть от первоначальной цены.

И, наконец, бывает срочная продажа недвижимости – наверное, этот вариант можно назвать наиболее удачным для покупателя. По разным причинам владелец недвижимости может срочно нуждаться в финансах и готов продать квартиру гораздо ниже рынка, не 30-50%% конечно, но скидка будет ощутима!

Распространенным вариантом является и ситуация, когда квартира давно уже была выставлена на продажу, и продавец изначально не собирался снижать цену. Но в определенный момент владелец начинает нервничать, терпение подходит к концу,  переживает, а сможет ли он вообще продать свою квартиру? И в объявлении о продаже в этот момент появляется слово «торг», либо цена вообще снижается.

Иногда бывает и так, что недвижимость проблемная, продавец хочет «избавиться» от неё как можно скорее, даже за очень низкую цену. Насторожитесь, если квартира явно хорошая, а стоимость её подозрительно ниже рынка, а продавец в добавок охотно начинает «торговаться» с скидывает с и так уже очень «вкусной» цены.

Итак, ваша первостепенная задача – понять, почему продавец готов торговаться и снижать прайс. И только после того, как вы проанализировали рынок, узнали при каких обстоятельствах продается квартира, только тогда можно начинать и сами торги.

Хитрости

10 октября 599

«Торг уместен»

Встреча с продавцом

Следует знать, что можно предложить продавцу, чтобы он согласился сторговаться. Часто скидки делают, когда оплата производится наличными средствами. Лучше, если сделка произойдет без посредника, так как это займет меньше времени и выгоднее для продавца.

Скажите собственнику, что оформлением документации, при которой не требуется его присутствие, вы займетесь самостоятельно. Также можно предложить помощь в организации переезда, поиске нового жилья. Сделайте акцент на том, что готовы дать продавцу необходимое время на поиски подходящего жилья.

После того как продавец согласился сторговаться, а вас устроила окончательная сумма, лучше сразу заключать договор. Иначе через некоторое время собственник может обдумать предложение и отказаться от скидки.

В договоре нужно прописать стоимость жилья, а если вы вносили задаток, то указать, в каком размере и при каких условиях он передается. Укажите срок, в течение которого все бумаги должны быть оформлены, когда бывший собственник покинет квартиру. Прописываются санкции, которые будут применены к тому, кем не соблюдаются правила.

Вы должны знать, как разграничиваются такие понятия, как аванс и задаток. В первом случае сумма выступает в качестве предоплаты по сделке, которая будет заключена в будущем, то есть денежные средства бронируют за вами. В случае с задатком он выступает доказательством того, что стороны договорились о заключении договора по сделке купли-продажи.

При передаче задатка нужно составить соглашение на случай, если продавец откажется продавать вам недвижимость. Тогда он должен будет вернуть вам двойную стоимость задатка. В ситуации, когда вносился аванс, он возвращается в однократном размере. Если сделка не состоится по вашей вине, то ни аванс, ни задаток не возвращаются.

Когда вы видите, что собственник не намерен торговаться, для наглядности можете взять список своих вариантов и с ним осматривать квартиру, говоря при этом, что купить вам нужно срочно, поэтому выберете ту, что дешевле. В этот момент можно добавить, что купили бы именно этот вариант, будь он чуть дешевле. Если продавец желает как можно скорее совершить сделку, то он пойдет на уступки.

Можно в присутствии продавца обратиться к жильцам дома, в котором располагается квартира, и узнать, какие у него имеются минусы. Так у вас будет преимущество на снижение цены.

Как торговаться покупая жилье

Когда вами в квартире обнаружены недочеты, на которые продавец не указал, то просите скидку. Главное в этот момент не «перегнуть», иначе у собственника может сработать обороняющаяся позиция, и он откажется от заключения сделки с вами. Все переговоры нужно вести в уверенной и спокойной манере. Обязательно перед покупкой ознакомьтесь с ситуацией на рынке, ведь главная сила – в знании.

Вы определились с объектом недвижимости и размышляете о том, каким образом можно снизить цену. Назовем важнейшие факторы, которые влияют на цену и позволят сбить прайс квадратного метра.

Недостатки квартиры — смело но деликатно подчеркивайте их, давая понять продавцу, что квартира вам подходит, но вы хотите получить скидку. Это могут быть следующие моменты:

  • отсутствие ремонта;
  • первый или последний этаж;
  • наличие рядом с домом автодороги с оживленным движение;
  • наличие рядом трамвайных путей, железной дороги и т.д.;
  • темные комнаты;
  • низкие потолки;
  • ветхое состояние здания;
  • неисправности систем водоснабжения/отопления и тд.

Идите навстречу продавцу — случается так, что продавец планирует продать свою квартиру, и купить сразу же другую, но пока еще не нашел себе подходящего жилья. В таком случае вы можете согласиться подождать определенное время, взамен попросить продавца сделать вам скидку.

Желание продавца быстро продать квартиру — стоит обращать внимания и на пожелания самого владельца квартиры, которую вы хотите приобрести. Возможно, ему необходимо быстро оформить продажу и уехать в другой город. Поговорите с продавцом и обсудите, готов ли он сделать дополнительную скидку за оперативность. Вполне вероятно, что хозяин квартиры пойдет на уступки.

Как торговаться при покупке квартиры

«Залежалый товар» — если квартира безрезультатно продается уже давно, и объявление об её продаже уже давно мелькает на сайтах недвижимости, то можно сделать на этом акцент. И продавец и риэлтор заинтересованы продать квартиру быстрее, намекните, что вы с радостью возьмете эту квартиру прямо сейчас… но со скидкой.

«Точно такая же, но дешевле» — если вы нашли аналогичный вариант квартиры дешевле, скажите об этом продавцу и отметьте, что купите у того, кто в итоге больше уступит. Если продавцу действительно нужно продать квартиру быстро, он может сделать вам скидку.

Торговаться при покупке квартиры стоит уверенно, от этого зависит, на сколько у вас получится сбить цену и купить подходящее жилье дешевле. Например, если в квартире нет ремонта, то назовите продавцу примерную стоимость ремонта и попросите именно такую скидку, помните, кто первый называет цену, то задает тон.

Вы видите, что продавец не намерен снижать цену? Попробуйте применить более активные способы поторговаться. Например, приходите на осмотр квартиры со списком других квартир. Вы осматриваете комнаты и вздыхаете, говоря, как мало у вас времени на осмотр всех объектов недвижимости и купите тот, что дешевле других.

В этот момент продавец начинает переживать — тем более, если продажа срочная. И тут вы говорите: «вот бы чуть поменьше цену, обязательно бы вашу квартиру купил». Помните, что на рынке недвижимости есть много объектов, и потому идти на компромисс с покупателем продавцу, как правило, выгодно, особенно в условиях, когда рынок становится рынком покупателя!

Еще одной хитростью, которая поможет торговаться при покупке жилья может стать разговор с соседями или жильцами дома, да хоть прямо у подъезда поговорить с бабушками, или с молодыми мамами, напрямую спросить их о недостатках дома, вполне возможно, что они расскажут вам в присутствии продавца о том, что было не очевидно при беглом анализе предложения о продаже, тем самым дав вам крупный козырь, позволяющий дополнительно сбить цену и купить квартиру дешевле.

Если вы обнаружили дополнительные «недостатки» квартиры, смело требуйте скидки. Однако не следует чрезмерно давить на продавца: некоторые под таким натиском будут «обороняться» и, могут принципиально отказаться от сделки с вами, надеясь дождаться более сговорчивого покупателя. Ведите переговоры спокойно, уверенно.

Как торговаться с продавцом квартиры

Поиск подходящего для покупки жилья многие воспринимают как нечто сродни катастрофе. Десятки просмотров, взвешивание плюсов и минусов различных объектов, вынужденная необходимость пересматривать свои критерии привлекательности квартиры – все это способно кого угодно выбить из колеи!

Наконец интересная квартира найдена, и пора обсуждать условия сделки. Очень немногие покупатели соглашаются с предложенной собственником ценой, поэтому стороны обдумывают возможность торга.

Государственные жилищные субсидии на покупку квартиры

Подавляющее большинство продавцов в конечном итоге вынуждены уступать квартиру по стоимости ниже той, что была заявлена изначально. Более того, по приведенным ЦИАН данным, с января 2017 года каждый пятый продавец в Петербурге снизил цену на 15 и более процентов от стартовой!

При этом в большинстве случаев пересматривают цену в угоду покупателям собственники жилья в домах советской постройки. Обветшалые коммуникации, неудобные планировки квартир с маленькими кухнями и другими недостатками хрущевок негативно сказываются на их стоимости даже с учетом очевидных преимуществ конкретного жилья.

Среднестатистический покупатель предпочтет такой квартире – даже расположенной в шаговой доступности от метро – «однушку» или «двушку» в новостройке комфорт-класса, до которой от метро еще нужно ехать.

В каких случаях торг уместен? Прежде всего, когда речь идет о квартире, цена которой явно завышена в сравнении с ее рыночной стоимостью. Неликвидное жилье – в плохом состоянии, требующее не только косметического, но и капитального ремонта, а также залоговые квартиры – все это основания попросить продавца «подвинуться» в цене.

Неудобно расположенные квартиры, в которых много лет не было даже косметического ремонта, а также жилье с неудачной планировкой – вот наиболее распространенные причины для того, чтобы поторговаться!

Часть жилой недвижимости изначально выставляется на продажу по обоснованно высоким ценам – существенно выше, чем аналогичное по площади жилье в этом же районе. Например, это видовые квартиры в исторических районах города. Продавцы такого жилья чаще всего не готовы снижать цену в угоду покупателю.

Апеллировать к явным или мнимым недостаткам квартиры в этом случае практически бесполезно. Скорее всего, продавец все же дождется более лояльного покупателя и продаст жилье с выгодой для себя.

Постараться сбить цену на квартиру, на первый взгляд, не так сложно. Назвать сумму, которую готов заплатить, и привести аргументы в ее пользу – только и всего! Может показаться, что здесь не обязательно быть профессионалом в сфере недвижимости, но так ли это в действительности?

Определенная подготовка все же необходима. Прежде всего потенциальному покупателю следует узнать, по каким ценам продаются аналогичные квартиры в этом районе.

Также весьма полезно будет узнать побольше о самом продавце, причинах, по которым он продает квартиру, а также о том, как давно она выставлена на продажу.

Если срок экспозиции превышает 4–6 месяцев, то вполне вероятно, что собственник «невостребованного» жилья будет готов подписать договор по результатам торга, устав от бесплодного ожидания.

Лучшее, что можно посоветовать человеку, пребывающему в поиске квартиры на вторичном рынке по разумной цене, – это обратиться к хорошему риэлтору. Профессионалы знают все о рыночной стоимости квартир и находят аргументы, помогающие убедить снизить цену даже самых неуступчивых продавцов!

По сравнению с осенью 2016 года размер торга уменьшился на 50–70%. Год назад покупатель мог добиться снижения цены на 300 тыс. рублей, а сейчас скидка в среднем составляет 50–70 тыс.

Как торговаться при покупке жилья

рублей от первоначальной стоимости.

Причина в том, что последние три года цены на большинство квартир на вторичном рынке (за исключением «новой вторички») постепенно снижались, а в последнее время стабилизировались.

Тем не менее торг по-прежнему возможен, и этим пользуются почти все покупатели. Если вам понравилась квартира, смело звоните по объявлению, торгуйтесь с продавцом и приезжайте на просмотр – на месте гораздо легче добиться снижения цены.

Квартиры, недавно выставленные на рынок, могут продаваться по завышенной цене. Это тоже надо учитывать. Также многое зависит от вида сделки: прямая продажа или встречная покупка. К примеру, продавец присматривает себе более просторное жилье или квартиру в другом районе. Если собственник получил скидку на новую квартиру, то он может снизить цену и на свою недвижимость.

Сегодня рынок покупателя, и в основном он диктует условия покупки. Следовательно, торг есть, но в разумных пределах. Ведь собственник объекта недвижимости продает и, как правило, взамен приобретает альтернативное жилье. Но есть варианты, где торг неуместен – напротив, идет повышение стоимости. Это относится прежде всего к видовой недвижимости в историческом центре города.

Торг, как правило, начинается в тех вариантах, которые действительно завышены в стоимости: неликвидные квартиры, жилье эконом-класса, хрущевки и т.п.

Как торговаться при покупке жилья? Прежде всего, торг не должен унижать собственников жилья – проще говоря, должен быть корректным. Ни в коем случае не следует забывать и пренебрегать причинами продажи квартиры, а также пытаться сбить ее цену ниже адекватного рынку уровня.

В 8 случаях из 10 продавец изначально завышает реальную стоимость своего объекта на 10–15%. Покупатель об этом знает и пытается снизить цену хотя бы на 3–5% даже в том случае, если цена квартиры максимально приближена к ее реальной рыночной стоимости.

Самая большая ошибка собственников жилья – когда они устанавливают фиксированную стоимость недвижимости, аргументируя свой отказ снижать цену собственными капиталовложениями в ремонт объекта.

А ведь ценность сделанного «для себя» ремонта в глазах покупателя существенно ниже, чем для самого продавца! Им все же следует опираться на реальную рыночную стоимость подобной недвижимости, и соглашаться на торг исходя из нее.

Что касается покупателей, то им стоит прислушиваться к мнению профессионалов в сфере оценки и продажи объектов недвижимости.

У специалистов в этом вопросе все же найдется больше разумных аргументов для торга, нежели у самих потенциальных покупателей.

Опытный риэлтор всегда подберет иные условия продажи, при которых возможно снижение продавцом цены до приемлемого для его клиента уровня, и найдет компромиссное для обеих сторон решение.

«Торг уместен»

Встреча с продавцом

Сторговались? Заключайте договор сразу

Торг – это всегда эмоции, а значит, продавец может много чего вам наобещать, потом, остыв, пойти на попятную. И вот для того, чтобы у него не было возможности «взять свои слова обратно», оформляйте договор сразу же, как только будет определена приемлемая для вас сумма. Какие моменты необходимо подробно прописать в договоре?

  • Общую стоимость квартиры.
  • Задаток и условия его передачи.
  • Сроки оформления всей документации.
  • Сроки, в которые бывший владелец обязуется освободить квартиру.
  • Штрафы, если условия одной из сторон не соблюдены.

Обычно покупатель вносит аванс, или задаток – это служит «подтверждением» его намерения купить квартиру. Однако имейте в виду, что задаток служит доказательством последующего заключения и исполнения договора купли-продажи квартиры (согласно ст. 380 ГК РФ), а аванс играет роль лишь предоплаты по будущей сделке, выполняя роль «бронирования» квартиры.

Задаток оформляется по «соглашению о задатке» и в случае если сделка будет расторгнута по вине продавца, то покупатель получает, возмещение в двойном размере. Если же был внесен аванс и сделка сорвалась по виде продающего, то аванс возвращается в однократном размере. А вот если в срыве сделки виноват покупатель квартиры, задаток или аванс остается у продавца, не забывайте об этом.

Другие интересные материалы по теме