Можно ли заработать занимаясь сетевым маркетингом

Основные термины, используемые в сетевом маркетинге

Дистрибьютор — это торговый агент, получающий проценты за сбыт продукции и оборот сети, который он создал.

Спонсор первого уровня — это торговый агент, помогающий потребителю войти в этот бизнес.

Спонсорская линия — это несколько предпринимателей, работа которых направлена на развитие конкретной МЛМ-компании. В эту группу входит спонсор первого уровня, его непосредственный спонсор и так далее.

Партнеры — агенты, относящиеся к дистрибьюторам.

Активный доход — это заработок, получаемый за проделанную работу.

Пассивный доход — это стабильная прибыль, которую получает предприниматель, не выполняя для этого никаких действий. Единожды выполнив какую-то работу, он на длительное время освобождает себя от необходимости зарабатывать. Источниками пассивного дохода является недвижимость, вклады, сеть дистрибьюторов для владельца МЛМ-бизнеса.

Специфика сетевого маркетинга

Доход в такой системе делится на несколько уровней:

  • комиссионные за реализацию;
  • бонусы за улучшение показателей продаж;
  • проценты с доходов привлеченных агентов.

Все эти показатели суммируются, и получается общий доход за работу в сетевом маркетинге компании.

Увеличить прибыль можно путем привлечения добросовестных работников, каждый из которых может привести в компанию своего подопечного.

Таким образом, система заработка похожа на пирамиду – чем существеннее в размерах основание, тем больше будет прибыль.

Бывают случаи, когда «пирамида» работает на полную силу, поэтому «вершина» может получать свои проценты даже без участия в продажах.

Сетевой маркетинг или пирамида. В чем отличия одного от другого?

В течение всей истории существования МЛМ-компаний их часто связывают с пирамидой, то есть с мошенниками. Происходит это потому, что не все обыватели разбираются в структуре такого бизнеса, которая зачастую напоминает пирамиду.

Ниже представлены сравнительные характеристики сетевого маркетинга и финансовой пирамиды.

Первоначальные вложения

Сетевой маркетинг: небольшие вложения, при этом дистрибьютор за эту сумму получает набор каталогов, полезную литературу, пробные образцы и так далее.

Финансовая пирамида: Большие стартовые вложения от ста долларов и до бесконечности.

Продукция

Сетевой маркетинг: деятельность основывается на сбыте продукции. Это качественные товары, которые пользуются большим спросом.

Финансовая пирамида: товар не пользуется спросом.

Распределение прибыли

Сетевой маркетинг: прибыль получается от продажи и честно делится между дистрибьютерами и производителем.

Можно ли заработать занимаясь сетевым маркетингом

Финансовая пирамида: прибыль получается от взносов новых участников и делится между сотрудниками высшего звена и создателями пирамиды.

Документы

Сетевой маркетинг: документы составляются законным способом, все покупки подкрепляются накладными и чеками.

Финансовая пирамида: документы отсутствуют либо составлены неверно.

Привлечение дистрибьюторов

Сетевой маркетинг как вид заработка

Сетевой маркетинг: базируется на продвижении продукции, ввиду чего торговые агенты получают вознаграждение за сбыт товаров.

Финансовая пирамида: на первом плане — только привлечь новых людей и получить их взносы.Как себя покажете, таков и будет результат

1. Свобода действий. Работать можно в любое удобное время, при этом выбрать вариант, который нравится.

2. Неограниченный заработок. Отсутствие ставки и ограничений существенно облегчает процесс работы. Хотите заработать? Все зависит только от Вас.

3. Не требуется образования. Для работы в этой сфере потребуются только навыки общения и смекалка. Ну и, естественно, не обойтись без построения целей и планирования.

4. Возможность карьерного роста. Компания заинтересована в успехе своих дистрибьюторов, поэтому существует специальная система повышения. Трудолюбие и целенаправленность – залог успеха.

5. Не нужен стартовый капитал. Первое время необходимы небольшие финансовые затраты, но они быстро окупаются, так как направлены на получение навыков в этой сфере.

6. Не нужно задумываться семья или карьера.

Плюсы и минусы сетевого маркетинга

Будем честны. Как и любой другой вид бизнеса, МЛМ не лишен недостатков. Перечислим все плюсы и минусы такого способа заработка.

Сетевой маркетинг

Достоинства:

  • Минимальные вложения. В таком бизнесе не требуются больших стартовых вложений, отсутствует необходимость оплачивать аренду офиса и склада.
  • Возможность работать через Интернет. Реализацию такой продукции можно вести через социальные сети, сайты, форумы.
  • Большие возможности для обучения. Торговые агенты постоянно развиваются, для них проводятся тренинги, семинары, предоставляется полезная литература.
  • Качество. Благодаря отсутствию расходов по аренде, доставке и рекламе у производителя есть возможность больше средств вкладывать в изготовление действительно качественных товаров.
  • Личная и финансовая свобода. Работать в сетевом маркетинге можно в свободное время.

Недостатки:

  • Негативное отношение потребителей. Ввиду того, что многие путают сетевой бизнес с финансовой пирамидой, бывает нелегко переубедить потенциального покупателя в обратном. А многие из них и вовсе настроены враждебно.
  • Репутация. В подобном бизнесе довольно много агентов, но не все они достаточно квалифицированны. Они назойливы, излишне настойчивы и нередко – плохо воспитаны. В результате ухудшается качество сервиса, а значит, страдает репутация фирмы.
  • Длительный период получения высокого дохода. Чтобы увидеть первые значимые результаты, дистрибьютору нередко приходится ждать от полугода до двух лет. И это при условии постоянной работы в данной сфере. Вот почему большая часть торговых агентов быстро бросают это занятие.

Что необходимо знать и какие навыки следует развивать

Сейчас сетевой маркетинг является дополнительным или основным заработком для многих женщин. В этой области существенную нишу занимают компании изготавливающие:

  • косметику;
  • бытовую химию;
  • одежду;
  • текстиль;
  • посуду и пр.

В таких товарах лучше всего разбирается слабый пол. Ведь рекомендацию и хвалебные речи о новой супер увлажняющей помаде лучше услышать от женщины, чем от мужчины.

Именно поэтому самые успешные компании, использующие сетевой маркетинг, имеют 80% сотрудников женского пола.

— «Avon»;

— «Mary Kay»;- «Neways»;- «Faberlik»;- «Vitamax»;- «Primerica»;- «Zepter International»;- «Amway» и пр.

Сетевой маркетинг требует некоторых навыков.

Сетевой маркетинг в Интернете

В первую очередь, дистрибьютор должен быть коммуникабельным и находить индивидуальный подход к людям.

Естественно, первое время потенциальные покупатели будут подбираться из круга знакомых, но в дальнейшем потребуется общаться и с незнакомцами.

Внешний вид должен соответствовать предлагаемому товару. При продвижении косметики необходимо научиться идеальному нанесению макияжа, ведь такая презентация продукции может заменить тысячу похвальных слов.

Необходимо четко выражать мысли. Для этого не обязательно быть оратором.

Достаточно отрепетировать свою речь и ответы на возможные вопросы.

Особых успехов добиваются люди со способностями к психологии.

Ведь жесты и выражение лица способны многое рассказать. Для начала следует обратить внимание на виды психотипов и их слабые стороны.

Многие компании проводят специальные обучающие курсы, которые направлены на улучшение имеющихся навыков.

На таких занятиях можно познакомиться с руководящим составом предприятия, и обзавестись полезными для карьеры связями.

В целом, сетевой маркетинг может стать успешным стартом карьеры в сфере продаж.

Поэтому многие начинают именно с него, совершенствуя свои коммуникационные навыки.

Другие интересные материалы по теме