Где закупать одежду оптом для продажи, бизнес план

Дорогие рынки Москвы

Условно оптовые рынки Москвы можно поделить на «дорогие», с наличием более качественного товара, и «дешевый» ширпотреб.

Чем дальше от Москвы находятся розничные торговые точки, тем более дешевый товар выбирают потребители, осознавая, что берут недоброкачественную продукцию или подделку. Это связано с платежеспособностью населения. Учитывая это, оптовик выберет самый дешевый оптовый рынок в Москве. Вещевой рынок в Люблино относится именно к такой категории.

Здесь представлены товары китайского и вьетнамского производства, и продаются они преимущественно выходцами из этих стран. При совершении покупки следует тщательно проверять товар, так как процентов на 50 в нем будет брака.

Также немаловажным считается то, что здесь можно получить чек или товарную накладную на покупку. Китайцы и вьетнамцы, наполняющие оптовые рынки Москвы своим товаром, очень плохо изъясняются на русском языке, но ведут честную бухгалтерию, по крайней мере, обязаны так делать.

Тем оптовикам, кто желает держать «марку» магазина с качественным товаром, приходится платить дороже. Для них существует более дорогой и с более качественным товаром оптовый рынок в Москве. Вещевой рынок «Дубровка» именно такой.

Основной товар на рынке представлен продукцией из Пакистана, Индии и Турции, а предлагают его оптовикам русские, азербайджанские и армянские реализаторы. Брак среди товара попадается нечасто, но и стоит он на порядок выше, чем китайский «ширпотреб».

Здесь можно найти много подделок знаменитых брендов, но выполненных вполне пристойно. Розничный торговец, имеющий в своем окружении клиентов с достатком, может быть уверен, что его товаром будут дольны. Накрутка на такую продукцию также соответствующая.

Для клиентов, желающих миновать розничные торговые точки, также есть смысл приехать на оптовые рынки Москвы, так как часто в павильонах можно приобрести вещи в розницу, цена на которые значительно отличается от цен в регионах. Продавцы очень лояльно относятся к розничным клиентам, но всегда следует заранее спрашивать, отпускают ли в данном павильоне товар в розницу.

Самым богатым по количеству рынков и проводимых ярмарок считается город Москва. Оптовые рынки одежды и продуктов питания гармонично соседствуют на одной территории. Это удобно для тех крупных оптовиков, у кого торговые точки как продуктовые, так и вещевые. Также здесь отовариваются большие супермаркеты.

Учитывая загруженность московских улиц транспортным потоком, произвести закупку всего необходимого в одном месте – это экономия не только времени, но и денег.

Отдельную категорию оптовых рынков занимают базы, торгующие стройматериалами. Город и область постоянно застраиваются новыми кварталами, потребность в ремонтах и отделке домов и квартир вызвали потребность в организации больших торговых площадей, где можно приобрести материалы для строительства.

Их отличительной чертой является то, что здесь можно купить товары как от производителей напрямую, по очень лояльной цене, так и через посредников. Стоимость аналогичного товара может значительно отличаться, поэтому крупным оптовикам есть смысл работать напрямую с дистрибьюторами от компании-производителя.

Самым популярным является рынок «Мельница» на 41 км МКАД. По площади ему нет равных в Европе, по цене он также вполне приемлем. Здесь можно выйти напрямую на производителей, да еще поторговаться или получить скидку на крупном опте, или получить попутный товар почти бесплатно.

Еще два популярных строительных рынка – «Дмитровский Двор» и «Северное Бутово». Здесь лояльные цены даже для тех клиентов, кто покупает в розницу.

Продажа одежды в США — Открыть Бизнес в США, ПМЖ В США Иммиграция в США Your USA Business получение Green Card

Содержание

Бизнес на перепродаже товаров – один из самых простых и популярных подвидов предпринимательства на сегодняшний день.

Смысл ведения такого бизнеса абсолютно понятный: закупка вещей оптом, продажа по более высокой цене и получение прибыли. Таким образом, выходит, что самый важный момент при таком типе предпринимательства – определить где оптом заказывать одежду, найти хорошего поставщика, наладить с ним тесные коммерческие связи, осуществить контроль товара и нарабатывать опыт.

Продажу закупленных оптом вещей возможно осуществлять тремя способами:

  1.   через интернет;
  2.   через свой магазин;
  3.   на рынке.

Сегодня мы поговорим о третьем варианте развития бизнеса.

Определенно выгодно!

Для того, чтобы стать конкурентоспособным, необходимо не только узнать, где покупают одежду для продажи на рынках, но и соблюдать несколько правил, и тогда ваш бизнес будет идти только вверх.

  1.      Первым делом необходимо изучить своих конкурентов. Какой у них товар, как они его предлагают потребителям, какие используют маркетинговые ходы? Анализ конкурентов вовсе не означает, что вы должны им в точности подражать. Наоборот, смысл анализа в том, чтобы выделить для себя полезные моменты и воспользоваться ими, отметить слабые стороны и на этом фоне в лучшем свете преподнести свои плюсы, показать покупателю, почему именно у вас ему выгоднее, удобнее, полезнее, интереснее.
  2.      Крайне важным моментом является определение своей целевой аудитории. На самом деле, это достаточно объемный и энергозатратный процесс, часто для определения своей потенциальной аудитории нанимают специально обученных людей: маркетологов, рекламщиков и т.д. От особенностей вашей целевой аудитории будет зависеть место расположения вашей точки продаж, в какие часы ей работать и как правильно преподносить товар, на кого конкретно обращать внимание, кто точно купит, а кто пройдет стороной. Качественное определение целевой аудитории позволит сэкономить ваши время и деньги, найти «правильных» клиентов и сразу начать развивать свой бизнес, а не топтаться на месте.
  3.      Если ваш товар уникален, стоит, опять же, ориентироваться на вкусы и потребности покупателей, а не свои.
  4.      Перед началом бизнеса необходимо тщательно просчитать все возможные расходы и оставить определенную сумму на непредвиденный форс-мажор.
  5.      Вы должны понимать, что первое время прибыль может быть либо очень маленькой, либо ее вообще может не быть, ведь вы пока присматриваетесь к месту, потребителям, опытным путем выходите на нужные схемы торговли.

Пожалуй, самым оптимальным, простым, безопасным и дешевым местом является интернет.

Как известно всем и вся, практически 100% вещей, которые мы носим, произведены в Китае, следовательно, туда и стоит направить свое внимание при необходимости оптовых закупок.

Лидерами электронной торговли являются всего лишь несколько интернет-площадок, предлагающих разнообразную китайскую продукцию.

К нам часто обращаются дизайнеры и бизнесмены, которые хотят начать продажу одежды под своей торговой маркой в США. Это краткий «путеводитель», что и как нужно делать для всех, кто хочет развернуть продажу одежды в США.

Бизнес в США

– В США гораздо охотнее покупают одежду у американских компаний, чем у иностранных.

– Во всём мире охотнее покупают одежду у американских компаний, чем у любых иных.

– Для приема платежей Вам потребуется американский мерчант (счёт для приёма кредитных карточек). Такой аккаунт иностранной компании никто не откроет.

– Вам нужна инфраструктура в США. Посылать каждую майки или юбку из-за границы клиентам в США довольно дорого и долго, так как дорогая доставка будет стоить дороже чем то, что вы продаёте. Вам нужно будет снять склад для упаковки и отправки товара. Возможно, Вам потребуется офис и магазин. Сделать это через иностранную компанию в США практически невозможно.

Маркетинг

Очень многие делают элементарную, но важнейшую ошибку. Маркетинг почему-то начинается в тот момент, когда вещи уже пошиты и пора начинать продавать. То есть для маркетинга уже поздно, а вот начинать подсчитывать убытки в самый раз…

Первая ошибка большинства компаний, выходящих на американский рынок, заключается в том, что они вдруг решают, что нужно выпускать что-то. Ну, скажем, платки. Без всякого анализа, какая аудитория, какая ценовая категория, кто клиент, какое предложение конкурентов и т.д.

Вторая, ещё большая, ошибка состоят в том, что многие считают, что товар нужно в начале выпустить, а потом сидеть и думать, как его продать…

И третья, самая большая, ошибка в этом бизнесе заключается в том, что многие выпускают то, что нравится им лично или их дизайнеру. А нравится должно КЛИЕНТАМ. Вы можете обожать свою одежду, но она не будет покупаться.

И напротив, зачастую отлично продается то, что Вы сами, как Вы считаете, никогда не наденете. Лучше всего, конечно, когда Ваши предпочтения и предпочтения покупателей совпадают, но узнать об этом Вы сможете только после тестов и, в любом случае, главное слово принадлежит покупателям.

Любая из этих ошибок может похоронить ваш бизнес.

Бизнес нужно начинать с маркетинга. Это касается любого бизнеса, но продажи одежды особенно.

Выпускать нужно то, что вы имеете высокие шансы продать. Ответьте себе на вопрос: кому и за сколько вы собираетесь это продать?

Дизайн нужно проверять в фокус группах и в социальных сетях, а не на себе. Не нужно выпускать сразу большую партию вещей. Ну, как максимум, один образец для съёмки на модели. Хотя в большинстве случае просто дизайна без изготовления вещи достаточно для проверки интереса рынка.

То, что очень популярно, скажем, в Перми, с огромной долей вероятности не будет популярно в Сан-Франциско. И наоборот, то, что модно сегодня в Лос Анжелесе, в Брянске вызовет максимум удивление… Маркетинг и проверку рынка нужно делать там, где вы хотите продавать.

Грандиозный успех в одной стране совершенно ничего не гарантирует в другой. С этим неоднократно сталкивались все мировые бренды. Даже у мировых брендов дизайны в Европе одни, в США другие, в Азии третьи.

Поэтому выход с «русской» коллекцией на рынок США без ее адаптации практически гарантирует провал.

И, кстати, не забывайте, что есть еще такая очень важная вещь, как разница в фигурах. Поэтому лекала крайне желательно протестировать именно на американских покупательниц до начала крупного производства.

Совсем не обязательно даже выпускать свою одежду в США. Можно подобрать коллекцию того, что вам нравится, предварительно договориться с поставщиками, взять у них фотографии. Либо купить несколько артикулов и устроить свою собственную фотосессию.

Само это не гарантирует Вам блестящего успеха, зато избавит Вас от огромных убытков. А когда вы увидите, что идёт, а что нет, тогда можно делать коллекцию «по мотивам» тех вещей которые идут хорошо.

Вебсайт

После регистрации компании и тестирования ассортимента Вам потребуется вебсайт с вашими моделями, ценами и «историей компании» или «целями компании», даже если у вас нет ни того ни другого.

Для американских клиентов нет вебсайта – нет компании. Плохой вебсайт – плохая компания.

Вебсайт должен быть качественным и продающим – халтуры высоко конкурентный рынок не потерпит.

Мы знаем, как сделать качественный продающий вебсайт для американского рынка, и мы с радостью Вам с этим поможем.

Бренд (торговая марка)

Вы ведь не маленькая китайская фабрика, в бренде не нуждающаяся. Если вы продвигаете свой товар, то бренд вам абсолютно необходим. Без вариантов. Без него Вы не сформируете ни доверия потребителей, ни внимания со стороны дистрибуторов и ритейлеров.

Мы поможем Вам с регистрацией Вашего бренда в США.

Социальные сети

Все ваши клиенты сидят в социальных сетях. Сейчас в США практически нет людей, которые не пользуются социальными сетями. (Вы же наверняка не продаёте одежду для тех, кому за 80…).

  1.      Первым делом необходимо изучить своих конкурентов. Какой у них товар, как они его предлагают потребителям, какие используют маркетинговые ходы? Анализ конкурентов вовсе не означает, что вы должны им в точности подражать. Наоборот, смысл анализа в том, чтобы выделить для себя полезные моменты и воспользоваться ими, отметить слабые стороны и на этом фоне в лучшем свете преподнести свои плюсы, показать покупателю, почему именно у вас ему выгоднее, удобнее, полезнее, интереснее.
  2.      Крайне важным моментом является определение своей целевой аудитории. На самом деле, это достаточно объемный и энергозатратный процесс, часто для определения своей потенциальной аудитории нанимают специально обученных людей: маркетологов, рекламщиков и т.д. От особенностей вашей целевой аудитории будет зависеть место расположения вашей точки продаж, в какие часы ей работать и как правильно преподносить товар, на кого конкретно обращать внимание, кто точно купит, а кто пройдет стороной. Качественное определение целевой аудитории позволит сэкономить ваши время и деньги, найти «правильных» клиентов и сразу начать развивать свой бизнес, а не топтаться на месте.
  3.      Если ваш товар уникален, стоит, опять же, ориентироваться на вкусы и потребности покупателей, а не свои.
  4.      Перед началом бизнеса необходимо тщательно просчитать все возможные расходы и оставить определенную сумму на непредвиденный форс-мажор.
  5.      Вы должны понимать, что первое время прибыль может быть либо очень маленькой, либо ее вообще может не быть, ведь вы пока присматриваетесь к месту, потребителям, опытным путем выходите на нужные схемы торговли.

Рынок «Садовод»

Еще один огромный оптовый рынок – «Садовод» в Москве. Его территория действительно поражает воображение, а отличительной чертой является то, что здесь можно найти товары на любой вкус и по любой цене.

Важно следить, чтобы во время покупки большой партии не «слили» с качественным товаром брак. Сезонные новинки в «Садоводе» появляются очень рано, чем не могут похвастаться другие оптово-розничные рынки Москвы. Цены здесь на 10-15% ниже, чем на том же рынке «Дубровка», что привлекает большое количество оптовых клиентов.

Этот рынок можно смело назвать интернациональным, так как здесь представлены реализаторы из Китая, России, Индии, Азербайджана, Армении, Сирии и Вьетнама.

Особенно выгодно там отовариваться клиентам, торгующим дорогими товарами, например шубами или обувью. Цены варьируются, поэтому «Садовод» подойдет как для тех оптовиков, кто любит купить как можно дешевле и продать подороже, так и для тех кто предпочитает иметь дело с качественным и дорогим товаром.

Как составить бизнес-план для магазина одежды?

Магазин одежды может быть монобрендовым или мультибрендовым. Отличие заключается в том, что первый формат предполагает продажу только одного бренда, а второй – многих. Прибегнуть к первому варианту лучше тому предпринимателю, который планирует открывать точку по франшизе или у него есть прямой выход на поставщика.

Мультибрендовый вариант является более гибким и динамичным. Как показывает практика, лучше размещать в одном бутике несколько ценовых категорий, так как это значительно увеличивает поток покупателей.

  • женская одежда;
  • мужская;
  • детская;
  • спортивная;
  • для животных;
  • б/у вещи (секонд-хенд).

Каждый формат требует индивидуального подхода. Так, чтобы выдержать конкуренцию среди бутиков женской одежды, нужно остановить выбор на наиболее подходящих торговых марках и постоянно вести эффективную рекламную кампанию. А магазин, практикующий продажу детских вещей, должен направить свой выбор в сторону качества и удобства.

Определить стоимость реализуемого товара невозможно без выявления конкурентной цены. Будущий бизнесмен должен посетить аналогичные магазины и ознакомиться с уровнем цен и ассортиментным рядом, то есть провести простейший анализ.

  • сделать всё своими руками;
  • заказать товар у компаний, занимающихся оптовой торговлей.

В обоих случаях перед вами встает проблема поиска поставщиков, у которых вы будете покупать материалы, комплектующие, оборудование или готовые изделия. И этот вопрос нельзя решить раз и навсегда. Партнер может обанкротиться, повысить цены, изменить ассортимент или качество продукции, и вам придется искать новый источник поставок.

Где найти подходящих поставщиков и как выбрать лучшего, рассказываем в статье.

  1.  Продавец с покупателем приходят к соглашению о применении системы Escrow при оплате и доставке лота. Они согласовывают, кто берет на себя обязательства по оплате услуг (покупатель, продавец или поровну). Комиссия системы — 6% от суммы сделки. Обе стороны регистрируют аккаунты и сделку самостоятельно. Это позволяет как продавцу, так и покупателю проверять, на какой стадии находится сделка. При регистрации необходимо ввести в систему данные о себе и свою кредитную карту, это гарантирует доставку и оплату товара.
  2.  Покупатель оплачивает продукцию через Escrow. Платеж проверяется и средства переводят на счет системы.
  3.  Продавец высылает посылку и вводит в систему номер. Поставщик сразу узнает, что деньги поступили на счет системы. Шаги 2 и 3 происходят практически одновременно.
  4.  Когда посылка приходит в пункт назначения, покупатель проверяет ее и, если товар соответствует оригиналу, меняет в Escrow статус. Запускается процесс оплаты, система списывает деньги со счета покупателя.
  5.  Система переводит деньги со счета системы на счет продавца.

Польза в сравнении

Главное правило торговли с Китаем: никогда не начинайте работать с первым попавшимся поставщиком. Лучшим выходом будет тщательное изучение рынка предложений, товаров, знакомство с разными поставщиками и изготовителями, внимательная оценка плюсов и минусов работы с каждым и только потом – договор.

КНР – огромная страна. Здесь вполне можно найти похожий товар по различной цене. Если вы хотите вести прибыльный бизнес, запаситесь терпением. Разница в цене порой достигает внушительных размеров.

Многие вещевые, продуктовые и строительные оптовые рынки Москвы предлагают свой товар через интернет-магазины. Этот новый вид услуг значительно экономит время клиенту, предоставляя товар по тем же ценам, что и на местах. Доставка товара может осуществляться как интернет-магазином, если заказчик проживает в радиусе обслуживания клиентов, так и самим покупателем.

Достаточно выбрать продукцию, указать количество каждого наименования, вид доставки и форму оплаты — и клиент может получить все необходимое, не покидая пределыов своего офиса.

Этот вид услуг становится все более популярным и востребованным, особенно у бизнесменов, которые ценят свое время и деньги.

Колхозный рынок

В столице России официально проживает 12 миллионов человек, также здесь много туристов, гостей города и тех, кто живет неофициально. Они ежедневно тратят деньги на покупку продуктов питания, поэтому организация продуктовых рынков — это естественный экономический процесс.

Продуктовые оптовые рынки Москвы могут похвастаться своим изобилием. Здесь отовариваются не только розничные торговые точки как мелкие, так и крупные, но и рестораны, кафе, и столовые.

Овощные рынки и базы больше подходят для крупных оптовиков. Мелким или розничным клиентам лучше посещать ярмарочные выходные дни, когда можно приобрести небольшим оптом или даже в розницу продуктовые товары.

К крупным продуктово-овощным рынкам относится Дорогомиловский колхозный рынок, который считается излюбленным местом гурманов и шеф-поваров ресторанов. Товар этого рынка только самого лучшего качества, а разнообразие редких и экзотических овощей и фруктов удивит даже самых требовательных клиентов. Цены на колхозном рынке высокие, поэтому желающих сэкономить на продуктах питания он вряд ли устроит.

Как найти поставщиков для своего интернет-магазина?

Для этого вам понадобится обзавестись ларьком или торговой палаткой. Перед выбором нужно продумать, какое количество товара вы будете располагать на торговом месте, будет ли склад и т.д.

Не стоит жалеть денег на качественную палатку, ведь это серьезная покупка. Она прослужит вам верой и правдой долгие годы.

Найти хорошую торговую палатку вы также можете в одном из интернет-магазинов и заказать ее совместно с партией одежды.

Если вы не умеете или не хотите пользоваться интернетом, совершая онлайн покупки, есть еще один способ закупки вещей для продажи на рынке – самостоятельная поездка в Китай.

Так вы сможете лично подержать в руках все закупаемые вещи,лично познакомиться с поставщиком или производителем ипроверить качество партии товара. Однако стоит помнить, что при личном взаимодействии вам понадобится, как минимум, помощь переводчика и, как максимум, человека опытного, работающего с китайцами не первый год и знающего все аспекты их поведения.

Даниловский рынок

Еще один продуктовый рынок, достойный ценителей изысканных блюд, — это Даниловский рынок на Тульской. Большой по площади, он также отличается разнообразием как свежих овощей и фруктов, так и замороженных и охлажденных продуктов и полуфабрикатов.

Цены здесь не для каждого кошелька, но любители вкусненько поесть могут разнообразить свой стол самыми разными продуктами питания. Здесь можно приобрести все, начиная с бакалеи и заканчивая экзотическими морепродуктами.

Другие интересные материалы по теме